610江苏厚壁钢管商转变经营方式 应对行业低谷

导语：过去钢贸商，在市场淡季时，低价进货，进行“冬储”，在春季旺季来临时，做价差，赚取利润。但今年，价差幅度小了，波动时间短了，再做这种操作，很容易踏空。 钢铁市场，从今年4月份出现个小旺季之后，就一路下行。钢贸商在这段时间里，度过了一段艰难时光。

　　恶劣生态

　　山东省内最大的钢贸企业之一东营渤海金属有限责任公司的销售负责人纪文岱说，去年的日子就已经很难过了，但今年形势还不如去年，下滑时间持续比较长。价格一直往下走。

　　上海生资钢铁市场交易的钢贸商。上半年离场了大约10%。上海生资钢铁市场市场部经理于向伟对本网表示，整个经济形势不好，需求不足。成交量就很难放大。从去年至今，钢铁市场几乎没有好过。今年春节之后，市场更是一路下跌，成交量萎缩，上海生资钢铁交易市场，总销量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明显。

　　北京市万顺发科贸有限公司销售经理张玉刚也对本报表示，很多工地都接近停工。钢铁行业形势不好，涨的幅度小，跌的幅度大。钢材价格一直往下跌。

　　北京首钢新钢联科贸有限公司销售经理马骏说，钢贸企业都在硬挺着，并且都在想办法活着。

　　马骏说，原来钢贸商都是抢着向钢厂订下个月的货，而现在钢贸商都是让自己的库存尽可能的少。因为“预定的钢材还没到家呢，就可能每吨赔上好几百元了。”

　　钢厂与钢贸商的博弈也在悄然进行着，双方地位正在发生着变化。从前钢厂是绝对甲方，钢贸商每月要按时付款，按时拉货，很难议价。而现在钢厂看上去则宽容了许多。由于回款不好，库存压力大，钢厂开始主动跑市场，服务钢贸商。还主动给钢贸商追补差价等优惠政策。

　　研究人士表示，进入9月，高温多雨季节性因素影响基本退出，建筑企业施工进入传统旺季；雨季洪灾造成的道路、桥梁、库坝损毁建设恢复施工，以及冬季供暖管道维修将增加对长材的需求。经济适用房临近检查落实时间，不排除有赶进度完任务加大建材采购。

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