江苏厚壁钢管商两次转型：从经营贸易到开办钢厂

早已过了不惑之年，贾志华却放弃了之前经营的贸易生意转行办起了钢铁厂。如今他是唐山市丰润区金桥轧钢厂厂长。

　　今年64岁的贾志华留着一个“小寸头”，虽然头发已经花白，但却精神矍铄。

　　从经营贸易到开办钢铁厂

　　在1994年之前，贾志华一直从事贸易生意，“那时候就是做一些木材啊，玻璃啊，甚至是农资之类的生意。”“大概是在1993年，我发现经营钢铁生意利润挺高。”贾志华开始动起了钢铁的心思。

　　1994年，唐山市丰润区一家钢厂因为经营不善，濒临倒闭的边缘，准备承包出去。贾志华敏锐的感觉到，他的机会来了。

　　为了能够承包下该厂，贾志华说服了几个亲戚朋友，共同投资，再加上银行贷款，凑够了承包费，将厂子承包了下来。

　　厂子有了，但那个时候没有网络，做广告资金又不够，那生产的江苏厚壁钢管怎么才能销出去呢?贾志华想到了一个点子。“当时我就去一些配货站，和那些司机聊天，一边聊，一边告诉他们我这儿生产钢铁。那些司机经常拉江苏厚壁钢管到处跑，和各地经销商都有联系，口口相传，钢厂的名字打出去了。”那一年，贾志华48岁。

　　1995年，由于贾志华等人经营的钢厂效益有了起色，原来的老板想要以厂子入股50%，双方有了些许摩擦。贾志华等人决定自己投资建厂。

　　两条生产线到一条连轧生产线

　　“新厂子成立了一段时间，我们手头又积累了一些资金，我当时就想扩大到两条生产线。”贾志华回忆说，“我的这个想法啊，遭到了其他六个人的一致反对。”

　　其他人的反对，甚至让贾志华一度萌生退意。

　　但这时，贾志华不服输的性格发挥了重要作用，贾志华决定要说服其余六个人。“两条生产线，哪怕只有一条生产线的江苏厚壁钢管卖得出去，咱们就能保本，而且市场这么好，绝对能够卖出去!”贾志华开始做起其余六个人的工作。

　　经过他的不断努力，其余六个人同意了新增一条生产线。贾志华欣喜若狂。

　　2008年，随着钢铁市场竞争加剧，贾志华决定进行产品升级，将两条生产线改为一条连轧生产线。

　　“原本我们可以慢慢改，这样一下子不用投入太多。”但是，贾志华觉得，“慢慢改，就是在被市场撵着走，很被动;一步到位，才能在主动迎合市场。”

　　贾志华做生意还有一个窍门儿，那就是不断看国家的政策。“2000年的时候，国家出台了一系列的政策，我感觉国家下一步可能要加强对钢铁生产企业的环境要求。”

　　于是，在2000年，贾志华开始请相关部门给他的钢厂进行环境影响评价(简称环评)，并在当年通过了环评。如今他的企业已经成为拥有200多员工的中型钢厂。

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