经济导报：目前，鲁中德诚物资有限公司已经是济南地区最大的中厚板钢贸商了。在企业这些年的成长中，你最大的感悟是什么？

    鲁中德诚物资有限公司董事长高其友：我在1993年进入济南江苏无缝钢管做销售，1999年出去跟朋友合伙创立了公司，后来又自己干。我经常对员工说，“没有随随便便的成功。”天上不会掉馅饼，只有付出了才会有收获。钢贸行业其实是一个24小时不停的累活，这些年来，自己也付出很多，成功是付出后的收获。

    经济导报：我们注意到，江苏无缝钢管行业这两年持续低迷，很多钢贸商的日子也很难过。

    高其友：其实，钢贸和江苏无缝钢管行业并不能混为一谈。江苏无缝钢管行业是生产行业，而钢贸行业是一个贸易行业，最基本的模式是低买高卖。

    江苏无缝钢管行业现在很艰难，对钢贸行业确实有影响。钢材价格下滑，让钢贸商的库存货物价值下降，但对于大部分钢贸商来说，其本身的资金实力是能够抵御这部分风险的。整体上讲，钢贸商“船小好调头”，其生存状况比江苏无缝钢管生产企业要好。

    经济导报：钢贸生意是低买高卖，为什么企业还要找钢贸商进货，而不是直接去钢厂？

    高其友：很多人都这样说，一些大型钢厂也曾投巨资打造自己的销售系统，但钢贸商为什么还有生存空间？任何一个体系不可能把所有的产业链上下游都纳入其中，钢厂是生产者，它和钢贸商是一个分工的关系。在国外成熟的市场中，这种分工更为普遍。