客户大量流失，产能又过剩

在一家钢铁贸易公司管理财务的劳女士表示，自己做这一行十多年了，最近两年是最艰难的，钢铁市场接二连三遭遇寒冬。在劳女士看来，“目前最困难的是终端客户大量流失”。劳女士表示：“从去年开始，公司的下游客户已经比往年少了近三分之二。”

客户减少，最直接的影响就是销售价格下降。“钢铁厂的出货价格是3900元一吨，但是我们只能以3700元的价格卖出去”，劳女士说，市场能够接受的销售价格与他们进货的成本价“倒挂”，其所在的公司这两年一直在做亏本生意，仅去年就亏损了好几百万元。

产能过剩也是钢铁销售惨淡的原因之一，黎老板说，他所经营的钢铁贸易公司，往年做一吨钢铁生意，利润可以有一百多元，但今年最多只有五六十元。“钢铁厂太多了，产能过剩了，生意还怎么做呢”，黎先生苦笑。