钢贸商与江苏厚壁钢管厂在上下游中构筑桥梁和纽带

老总在制定江苏厚壁钢管的经营战略时，提出“桥梁和纽带”的经营理念，就是在钢厂和市场之间，钢贸商要起到桥梁和纽带的作用，以此来拓展市场，取得自身的效益。该钢贸公司选准合适的钢厂合作，努力成为其核心客户，充分了解、分析钢厂的销售策略、产品区域布局和客户区域结构，制定合理的营销策略，深化战略合作。这些年来，该公司与包钢、太钢、天钢、凌钢等国内大中型钢铁企业建立了紧密的合作伙伴关系，销售网络遍及华北、华中、华南、东北、西北等地区。

　　还有一家成立于1993年的钢贸公司，充分发挥桥梁作用，引进各大钢厂产品，积极推销钢厂新产品，扩大销售品种，稳固占领市场份额，将营销网络覆盖到整个西南地区。现在该公司已成为攀钢产品重庆地区特约经销商、重钢冷轧西南地区总代理、沙钢产品重庆唯一代理商，以及武钢、太钢、本钢、鞍钢、宝钢等钢厂代理分销商。

　　另有一家钢贸公司，依托钢厂资源，在钢厂和市场中筑起一座桥梁，充分利用各种渠道满足企业细化的用钢需求，提供售前、售中、售后服务，跟随市场变化，在探索中成长，不断创新钢贸经营模式。如今，该公司已与八钢、酒钢、安钢、河北钢铁石钢等强强联合，建立了长期、稳定、友好的购销合作业务战略伙伴关系。

　　这些钢贸商确定的厂商关系有一个共同点，就是在上下游中构筑桥梁和纽带，为钢厂和用户提供服务，与钢厂一起共同开拓市场。当江苏厚壁钢管市场出现新情况、终端用户提出新要求、工程项目需要新品种、江苏厚壁钢管使用中出现新问题时，这些钢贸商在第一时间与钢厂沟通，传递信息，提出建议，成为钢厂掌握市场的“眼睛”。

　　钢贸商经营江苏厚壁钢管离不开钢厂，同样钢厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系？上述钢贸公司确立的桥梁和纽带战略，值得钢贸企业借鉴。正是这一桥梁和纽带战略赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、江苏厚壁钢管供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源；而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在江苏厚壁钢管市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。

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