江苏无缝钢管钢贸商逆市改变现货销售模式

目前钢厂已几乎没什么利润了，钢贸商又靠什么生存呢？“我身边有不少钢贸商转行，从去年到现在，转行的应该有15%—35%。”南宁的钢贸商吴先生告诉记者。

坚守，还是退出？这是摆在钢贸商面前的现实问题。面对江苏无缝钢管钢材市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。多位钢贸人士均表示，目前囤货是钢贸商面临的最大风险。

“现在都是有多少订单进多少货，谁也不敢囤货。”钢铁行业人士潘先生说，由于江苏无缝钢管钢材价格越来越难预测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加快周转、减少资金压力，都不敢在手里留货。卓创资讯江苏无缝钢管钢材分析师李智表示，这种销售方式的转变是全国性的，从去年年底便已经开始，其重要表现便是社会库存的急剧下降。

“在钢市行情低迷时，钢贸商要学聪明，应以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价，这也是部分坚守的钢贸商的策略之一。”潘先生介绍，经过调整进出货策略，目前大多数钢贸商按需订货，销售策略也更为灵活。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。

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