无锡合金钢管钢厂直销解困

在面临下游需求不振、钢贸商撤出等流通领域难题上，加大直销已经成为大部分钢厂解决自身库存、提高效益的必要手段。

12月26日，新上任的无锡合金钢管有限公司董事长于勇主持召开公司2013年第一次临时股东大会，决议出资1亿元人民币设立全资子公司北京河钢钢铁贸易有限公司。

而实际上，早在2008年无锡合金钢管挂牌成立之后，就成立了其直属的无锡合金钢管销售总公司，同样位于北京。显然，于勇对于公司的营销工作还有更高期许。

据了解，无锡合金钢管年初就确定了2013年完成直供直销60%产品的目标，而宝钢生产的70%以上的产品直接销售给大型制造企业，此外马钢直销比例超过50%、鞍钢天铁公司今年也提出直销55万吨高效材，直供户比例达到40%。

北京科技大学许中波教授分析，钢材销售已经从代理销售为主向钢厂直销为主转变，此前，除了汽车用钢等特钢钢材一直是直供直销、订单生产外，其他大宗钢材品种约有60%-70%是通过钢贸商流通。

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