这个冬天对于一些钢贸商来说格外寒冷，随着江苏锅炉管价格持续下跌、银行不再授信，很多企业都破产了。在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息频频出现。近年来，江苏锅炉管市场供求关系出现逆转，钢价持续下跌，江苏锅炉管贸易行业频频出现资金链断裂问题。据不完全统计，由于银行“逼债”，全国各地至少已有10多位江苏锅炉管贸易商自杀。钢贸信贷危机愈演愈烈，银行和钢贸商之间的信任危机如何解决?钢贸行业出路何寻?
2012年，曾有钢厂感叹1吨江苏锅炉管利润不及1公斤猪肉的时代来临了。然而一年之后，1吨钢利润甚至只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一根冰棍。随着江苏锅炉管价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。
是坚守，还是退出?这是摆在钢贸商面前的最现实问题。面对江苏锅炉管市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。多位钢贸人士均表示，目前囤货是钢贸商面临的最大风险。
由于江苏锅炉管价格越来越难预测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加快周转、减少资金压力，都不敢在手里留货。有分析师表示，这种销售方式的转变是全国性的，从去年年底便已经开始，其重要表现便是社会库存的急剧下降。
在钢市行情低迷时，钢贸商要改变现货销售模式，以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价。经过调整进出货策略钢贸商按需订货，销售策略也更为灵活。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。
除了改变之前的现货购销方式，积极利用期货市场也是一些钢贸商能够坚守的重要原因。从笔者了解的情况看，能够坚持下去的钢贸商多数采用了期现结合的模式。
然而，很多钢贸商刚开始对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，造成亏损，进而对期货避而远之，产生偏见。有一些钢贸商看到个别钢贸商做期货投机亏损，或者不理解套保的含义，就坚决抵制期货，抵制套期保值，从而在现货上亏损严重而退出钢贸圈。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。钢贸企业要利用期货做套期保值，不能把期货当作投机的工具。
能够把期现结合做得比较好的一个钢贸商认为，钢贸商参与期货应该以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。在江苏锅炉管市场不景气的情况下，建议钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。尽管上述经营策略在今年的行情下贸易商的盈利并不多，但是比起那些亏损得无法坚守下去的钢贸商来讲，已经算是不错的了。
在萧条钢市里，互联网融资抑或是“救世主”。钢铁现货电商成为了钢铁行业惟一的闪光点，很多业界人士认为，互联网将会在很大程度上颠覆传统金融的价值观、商务模式和产品形态，需要钢铁贸易行业以勇气和智慧去迎接挑战，把握机遇。
针对中小钢贸企业无法获得银行贷款的困境，为了摸索出一套适合中小钢贸商的融资渠道，钢铁现货电子交易平台通过供应链融资服务开展在线融资业务。依靠钢铁贸易的交易模式及其钢铁的特殊属性，利用互联网的先进技术，研究出了全流程线上操作的创新模式，主要包括代采购融资服务、货押融资服务和保理融资服务。国内首家B2B大宗商品电子交易平台飞谷网就是如此。
但是，钢铁现货电商的在线融资业务，毕竟处于起步阶段，许多悬而未决的问题仍然存在，钢铁贸易行业能否真正走上通过在线融资业务解决信贷危机，还有很长的路要走。
总的来说，从信贷危机的暴发，到银行收贷、借其他行业“输血”，再是“钱荒”来袭，被迫向民间融资，再到开始利用钢铁现货电子交易平台获得资金，钢贸商在逆境之中一直在努力改变目前的境地，但市场的潮涌一直都没有平静下来，它如大浪淘沙般淘去了那些没法坚持下去的钢贸商。
现在，这场浪潮仍未过去，钢贸商信贷危机的困局未解，甚至随着政策变动，资金出现了更为紧张的趋势。后市，等待钢贸商的，依然将是严峻的挑战。
| 
