前言：他是一位年轻有为的80后，16岁就打拼于生意场，从05年开始创业生涯，至今已拥有两家公司，注册资金分别为1200万和200万。23岁就做出这样斐然的成绩，他显然比同龄人具备更敏锐的商业嗅觉以及更深刻丰富的人生阅历。

他就是天津全通伟业钢铁有限公司总经理，许子豪。面对这样一个特殊的80后，相信大家一定很想了解他在创业历程中，遇到了哪些困难，如何一一克服的？怎样将生意逐渐做大?如何在行业内一步步成长起来的？带着这些问题，钢管联盟采访了许总。

子承父业，创业之初魄力开路

许总的父亲是天津地区最早投入到钢材市场的创业人。可能是继承了父亲的经商头脑，他一直比身边的同龄人表现出更多的商业才能，加上对钢材生意兴趣浓厚，于是子承父业便顺理成章。接手父亲的生意后，之前的积累和灵活的头脑让他在钢材业务上很快便轻车熟路。当大部分同龄人还在享受父母的庇佑和无忧无虑的生活时，许总已经毅然地开始了他的创业之路。

众所周之，钢材是大宗产品，做钢材生意需要大量周转资金，许总创业之初面临的首要问题就是资金不足。他很清楚，不解决资金问题就无法迈出创业第一步。经过深思熟虑权衡再三，他决定向银行贷款。当时他的这一大胆想法遭到大多数人的反对，但是他相信自己的决策是正确的，不魄不立，没有魄力何谈立业？凭借父亲的支持，他怀着坚定的信心，顶着巨大的压力，终于通过繁琐的程序成功获得银行贷款。解决了资金问题，没有后顾之忧，许总便开始全身心投入事业。

现在看来，当初的决策是非常正确明智的，但在当时这个决定是需要很大的魄力背负很大的压力。对于创业者来说，魄力往往就是迈出第一步的奠基石。当然这种魄力不是盲目的横冲直撞，而是建立在深思熟虑与绝对的把握之上的。

拼搏带来成功，信誉赢得信任

创业之初许总年纪尚轻，面对行业中那些比他年长很多、阅历谋略都资深的客户，他并没有胆怯，而是抱着谦虚的心态向前辈学习，寻求合作力求共赢。但是难免有很多老板因为他年轻而不认可，一见面就很怀疑地问：“你几岁啊？！你有那么多资金吗？”面对客户的质疑，许总清楚绝不能让这种问题阻碍公司的进展，必须打破他们的偏见。他想到的解决方法就是放手拼搏。在一位大客户抛出同样的质疑时，他提出先给对方发货，连定金都没收，就这样打消了客户的疑虑，一单几百万的生意成交了。“做生意最重要的就是要有拼搏精神，尽自己最大的努力，朝目标奋进。”许总如是说。而他的拼搏精神也赢得了客户的刮目相看，此后很少遇到类似的质疑。

光有拼搏是不够的，做生意很重要的一点就是人脉，而人脉的基础是信誉，信誉好了，生意自然就会像滚雪球一样越做越大的。生意场上，许总始终坚持信誉第一，用信誉赢得人脉赢得成功。有一次，公司的采购因为疏忽没有将货源的规格了解清楚，导致几十万的货物质检不合格，面对客户许总立马决定先将货物重新发一次，再解决质检问题。他说丢了钱可以再赚，失了信誉可是无法挽回的！正是这样的态度，让他在行业内树立了很好的口碑，赢得了客户的信任。

人在学习中成熟，生意在创新中年轻

如今创业途中最困难的时期已经过去，现在许总的公司已经步入正轨。当然生意也不总是一帆风顺的，现在也会碰到一些问题，但是许总说“吃一堑长一智，不吃亏哪懂得学精呢，要懂得从教训中吸取经验，不犯同样的错误，人生的每一步都是在学习”。如今久经商海历练的他在学习中不断成熟，而公司的生意却是在创新中保持年轻的活力。

作为80后，许总和同龄人一样喜欢上网获取信息。现在网上贸易很流行，他便试试在网上搜钢材产品，看到有关钢材网络贸易的介绍，觉得这是一个很好的宣传公司、扩展市场的渠道。全面了解后，他觉得钢管联盟是一个很好的钢材网络宣传平台，就常到钢管联盟上关注行业动态，搜索产品，发布供求信息等。现在钢管联盟已经是他开展钢材网络生意的好帮手。目前他的公司经营策略为传统经营与网络贸易同步进行，他说不同的时代有不同的市场，跟紧时代才不会错失市场，现在线上线下业务互相促进，市场更宽阔了。最近钢材行情波动比较大，钢市总体处于一个下跌的状况，但是他在了解行情后依然准备趁着钢厂近期调价，进一批货先做存储。

规划未来，人才至上

说到公司未来的发展，许总早有自己的宏观规划。他非常重视公司的销售部，他说金融危机之后，人才市场有很多优秀的销售人员，是储备人才的好时机，因此决定首先吸纳一批优秀的市场人员。同时他也在了解钢材期货市场。对于目前钢材价格一跌再跌的状况来说，同步进军期货市场是一个长期稳妥的决策，可以在不同程度上帮助企业分担风险。

回首许总的创业历程，你会发现引领他走向成功的，正是他敢想敢做、勇于拼搏、勇于创新的精神。这些精神，对于创业者来说，是不可或缺的。希望许总创业的精神，能给即将创业和正在创业的钢铁人带来一些鼓舞和启发。

钢管联盟衷心的祝愿许总的生意越做越大，层楼更进！