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   当前钢铁行业处在快速变化时期，影响钢材市场变化的因素很多。钢材市场短期形势将有好转，但长期来看还存在许多不确定因素及较大问题。市场的发展和完善使我国钢铁行业的“暴利”时代成为过去，行业进入多元化时代，进入风云多变时期。变革才能生存，合作才能发展，“变革与合作”将作为企业发展的永恒主题，伴随着企业发展的每一个阶段。钢贸行业的“变革与合作”，将不再停留在浅表层，而是触及到企业自身每一个细胞的彻底革命。李耀强在接受本报《经济·人》栏目采访时，就金融危机的影响以及钢贸企业如何做好自身的变革，加强与上下游合作做了精彩评述。　　中国金属材料流通协会会长，中国人民大学工商管理硕士、中国政法大学法律硕士。曾不止一次来过鞍山的李耀强上周再次来鞍，出席第四届全国钢铁贸易商大会。他在接受本报记者专访时坦言，近几年鞍山在城市环境、经济发展和人民生活方面都发生了明显变化，鞍山未来的发展空间非常大。
　金融危机的冲击还远远没有结束

　　受此次国际金融危机影响，国际市场钢铁需求量大幅下降，我国钢材出口受阻;国内市场用户需求量急剧减少，销售量严重萎缩，钢材价格剧烈波动，钢铁生产和贸易企业风险加大，亏损严重，行业生存状况恶化。同时，我国钢铁产能过剩所带来的问题也越来越多地爆发出来，进一步加剧了行业生存的困难和压力。

　　李耀强认为，金融危机确实是一个大事件，甚至可以说是百年一遇的一场“战争”。仅从财产损失来看，一战损失4万亿美元，二战损失8万亿美元，而此次金融危机到目前为止估计损失达到50万亿美元。这样的事件一定会对社会造成深刻的影响，我们既要看到其对现实的冲击，更要探讨这种冲击对未来的影响，因为这种冲击可能还只是刚刚开始。
李耀强说，中国本身没有发生金融危机，但我国是外向型的发展模式，对外的依存度在60%以上，金融危机使我们的外部发展环境发生了很大变化。这种变化使我们原有的弊端加速显现出来。比如就业问题，生产能力急剧过剩，加剧了就业困难。同时，制造业的问题进一步恶化了钢贸商的生存环境。这些年钢铁贸易商的经营环境并不太理想，这是和以前相比较而言，过去钢贸企业与钢铁生产企业之间还处在比较平衡的位置，现在钢厂对经销商和直供用户的不同政策，导致很多优质客户的流失，使钢铁贸易商找客户更难。同时由于没有跟上变革的形势，也造成了钢铁贸易商的处境每况愈下。在这次金融危机中，钢铁贸易商的状况并没有根本性改变，同时又增加了许多新的问题。去年的钢铁贸易商大会上有人认为，经过前期钢材价格的剧烈波动，价格下降了很多，风险释放了，今年的价格可能就会在原地徘徊，风险不会大了，但现在8月份刚过去，这种观点就不攻自破了，因为这段期间钢材价格还是出现多次大幅波动。以价差判断行情作为一种盈利手段，会变得越来越困难。

　　李耀强说，制造业自身陷入困境，进一步压缩了钢贸商的利润空间。现在钢贸商的利润主要还是依赖于上游生产商的利润，他们利润多的时候，钢贸商的利润也好一些。但现在钢铁生产商本身也比较困难，利润也在下降，甚至不少在上半年出现亏损，这必然影响到钢贸商的盈利空间。当前还不一定是最困难的时期，因为今年情况有所好转，主要是中央扩大投资的政策起了很大作用，包括世界各国都采取了超强度的信贷政策，这样的政策使我们有了现在的环境。但我们也应该看到，这种政策早晚会退出。所以，现在说最困难的时候已经过去了，可能还为时过早。我们应该做好充分的心理准备，最困难的时候也许还没有到。

　　这次金融危机增强了中国经济转型的压力和动力，有可能缩短发展模式转变的时间表。李耀强说，虽然现有经济模式的弊端很多，呼吁改变的声音很大，但在顺利的时候转变确实很难，因为像中国这样大的国家，惯性是很难摆脱的。中国的改革都是危机中的改革，都是出现了问题后，形成一种倒逼的机制，逼迫我们不得不去改革。如果说这次金融危机有一个好处，就是它形成了这样的一种倒逼机制，危机降低了人们对已有问题的容忍度。过去我们也看到了一些问题，但是由于正处在发展中，大家还可以容忍，现在这些问题依然存在，又发展不下去了，这时我们对这些问题的容忍度就会降低，这样转变转型的动力和压力都会增强。

　　重新定位钢贸商

　　为了应对国际金融危机的不利影响，保持经济持续稳定发展，我国实施了扩大内需、促进发展的四万亿元一揽子投资规划。但靠投资拉动毕竟是暂时的，要让中国经济实现又好又快发展，唯一的途径就是改变过去高投入、高消耗、高污染、低效益的发展模式，走新型工业化道路。

　　现代服务业的发展是走新型工业化道路的重要基础条件。李耀强说，服务业与工业本质上是相互促进、互为支撑的关系。大家都知道华尔街是世界金融中心，华尔街就是因修铁路募集资金而产生的。华尔街就是一个服务业，是为了制造业和工业而出现的，所以从历史上看，服务业与工业本质上是相互促进、互为支撑的关系。今天，我们所说的现代服务业，就是指依托信息技术和现代经营理念发展起来的技术、信息和知识相对密集的新型服务业，包括消费型服务业和生产型服务业。其通常包括物流业、金融服务、信息产业、商贸等。

　　李耀强认为，我们可以按照现代服务业的观念来确立钢贸商的定位，我们对钢铁贸易商的初步描述是，以钢铁贸易为基础，以客户的采购和销售行为为服务方式，通过帮助制造业提高价值来获取自身利益的综合服务商。我过去不是这样讲的，过去我说钢贸商具有双重属性，既有贸易性又有服务性。我现在认为这种观点实际上是把钢铁贸易商的行为割裂了，更多地是一种对现实的描述，而不是对本质的描述。本质的描述还是离不开贸易，贸易是基础，但又不是简单地做一个贸易。如果简单地做一种贸易的话，钢铁贸易商和钢厂就永远处在一种博弈而不是配合的位置，因为钢厂也可以做贸易。所以，要源于贸易，但高于贸易，在贸易的基础上提供很多服务。从这点上看，钢铁贸易业与物流业是不同的，不能简单地等同于物流业，物流业是没有贸易的。

　　变革与合作是永恒的主题

　　面对多元化的时代，面对市场风云多变的当前，钢铁贸易商只有变革才能生存，只有合作才能发展，变革与合作将是企业发展的永恒主题。过去所做的很多努力，实际上也都是在往这一目标去转移，只是决心和力度不那么大。现在需要加大力度，进一步增强变革与合作的自觉性。鞍山发展钢铁贸易具有良好的基础和条件，空间广阔。

　　李耀强认为，要达到变革与合作的要求，必须进行观念的变革。第一，要对企业核心资源再认识。他说，企业的核心资源是非常重要的，不同的企业在不同的阶段，核心资源是不一样的。过去我们的企业核心资源是资金，也可能是人脉关系或者其他等等，但现在，按这种要求来看，将来的核心资源就是高效的、具有不同技能的优秀团队。现代服务业是信息、知识、技术相对密集的行业，载体就是人，就是组合起来的人。第二，要对经营目标的再认识。李耀强认为，过去很多企业都讲经营效益最大化，但由于我们这种服务业是要长期跟别人合作，是稳定的服务关系，所以我们更应该讲经营效益合理化。只有你最大化了，别人也最大化，这种合作就能长期进行。这是一种对自我的革命，因为谁都希望多挣几个钱，但一次多挣钱，肯定比不上几次合起来多挣钱。只有经营效益合理化，合起来才能多挣钱。

　　李耀强认为，钢铁贸易商的合作对象也要变革。过去我们更多地是和钢厂合作，现在不仅要与钢厂合作，还要与物流、金融、信息业，经纪公司等合作。同时合作深度要加强，深度合作的标志是有能力联合推出共同的服务产品。同时我们也面临能力的变革，我们原有的能力已经变得不那么重要了，新的能力可能变得更重要。有两点要注意，一个是行业研究和选择能力是基础，第二协调与集成创新能力是关键。

　　变革自身的管理也是十分重要的，李耀强认为，成本可算、风险可控应作为变革前提。应充分评估现有资源和条件，选择合理的路径和时间。要注重企业目标与员工价值的和谐统一。转变过程中我们一定会放弃一些东西，也会得到一些东西，在这个过程中，企业目标与员工价值要和谐统一，偏废哪一项，变革的阻力都会很大。

　　他强调，变革是一个长期的过程，在不同的时期有不同的内容，但有一点可以确定，做任何事情，首先要看清本质，通过实践，通过努力，悟到本质，再根据本质去调整理念，创造行为模式，这样才能把行为，把经营活动建立在科学的基础上。

　　不只一次来过鞍山的李耀强对近几年鞍山的巨大变化感受颇深，他认为鞍山未来的发展空间会非常大。对于鞍山钢铁贸易产业的发展，李耀强说，鞍山钢铁贸易商要按照现代服务业的理念，来改造和提升自己，在现代服务业的领域发挥更大作用。鞍山的钢铁贸易企业对内可以依托鞍钢这个特大型钢铁企业，对外可以充分利用国家振兴东北老工业基地的各项鼓励政策，做好这两点，鞍山发展钢铁现代服务大有前途