8月17日，中钢协秘书长单尚华公开表示，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行统一价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，同比降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。中方承诺下半年采购FMG2000万吨铁矿石，并为之提供55-60亿美元的融资。
    对于这样一个被称为“双赢”的谈判协议，分析人士不无担心，FMG以让利3400万美元的代价换取中方55-60亿美元的融资，中方的风险与收益相比，付出的代价并不小。
    昨天，力拓、必和必拓以及淡水河谷三大矿山巨头均未对上述谈判结果表态。
    FMG价格让步一箭双雕
    “这份开创性的协议加深了中澳之间的双边关系，并为FMG的持续发展提供一个坚实的平台。该协议确保了FMG的中短期装运数量和现金流。”8月17日下午，FMG举行了全球电视电话新闻发布会，公司首席执行官安德鲁.弗里斯特先生告诉媒体记者：“上述协议打破了过去12个月内的市场僵局，使中国铁矿石市场摆脱了不确定性，并降低了风险。”
    根据协议，今年下半年，中国将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。同时FMG对明年的谈判享有优先权，这为FMG今后进一步扩大产能，稳定发展创造了条件。而作为附加条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件为其提供55-60亿美元的融资。
    “FMG在铁矿石谈判上的价格让步，可谓一箭双雕。既赢得了中国的市场份额，又得到了巨额的融资。”
    对于FMG的融资方式，安德鲁.弗里斯特表示，公司将以债务融资的方式进行，而不是股权融资。
    公开资料显示，FMG在澳大利亚证券交易所上市，成立于2003年，保有储量16亿吨，平均品位59%。2008年正式投产，生产矿石全部出口到中国，2010年年初铁矿石产量预计4500万吨。中国湖南华菱钢铁集团拥有其17.5%的股权。
    中国与FMG达成铁矿石降价35%的协议，三大矿山会不会接受呢？8月17日的发布会上，中钢协领导并没有回答这个问题，但谈判已经迈出重要一步，最关键的是中国进口铁矿石的谈判机制正在形成。
    面对近百家中外媒体，中钢协秘书长单尚华的表情显得有些平淡。尽管中国只是与FMG达成了2000万吨的铁矿石价格协议，这个量还不到中国2009年全年进口量的4%。单尚华表示，日本新日铁全年进口铁矿石才3000-4000万吨，用它与力拓达成的价格来决定中国进口5亿吨铁矿石的价格并不合理。
    单尚华认为，此次谈判中，FMG承诺将以统一价格向中国出口铁矿石，这有助于避免铁矿石现货市场的爆炒。他也承认35%的降幅低于中方年初提出的要求，这也是根据市场变化作出的调整。
    “万事开头难，我们希望以FMG的达成的价格为基础，与三大矿山进一步谈判。”单尚华向媒体表达了中方的意图，希望谈判的财务年度应该以中方1月1日到12月31日为基准，而统一铁矿石进口价格，可让中国企业享受国民待遇。他表示，“代理制”的推行将进一步完善铁矿石进口的贸易秩序。(中国证券报)