日前，上海美兰湖国际会议中心，2009年第六届上海钢材贸易50强及十大风云人物颁奖典礼隆重举行。这是上海钢材贸易行业营销模式创新成果的一次检阅，也是钢贸行业全面推动钢材流通业态的一次动员。
由上海工商联钢贸商会和上海斯迪尔电子交易市场联合组织的“上海钢材贸易50强及十大风云人物”评选活动，历时4个多月，参与评选的专家，对入围的数百家钢材贸易企业的经营业绩、销售模式、科学管理、文化建设等各个方面，进行了广泛、深入、全面的调研，以“求新求变，创新贸易流通新模式”为主题，开展评比活动，经过层层筛选，一批钢贸企业的精英脱颖而出，特别是这批钢贸精英的流通创新模式，在上海钢贸行业中激起了不小的波澜，在上海一万多家钢贸企业中引起强烈的反响和共鸣。
参与这次50强评选活动的钢贸企业有298家，2009年的销售总量7100多万吨，占上海钢材市场交易量近60%，其中年销售量超过50万吨的钢贸企业51家，占17%，年销售量超过10万吨钢贸企业134家，占45%。被评为钢材贸易50强和十大风云人物的流通企业及经营者，其共同的特点就是：在市场竞争日趋激烈、钢材行情跌宕起伏、市场形势较为严峻的环境下，这批钢材贸易企业不断地求新求变，创新贸易模式，努力适应和应对新情况、新环境，新形势。
无锡钢管销售处电话：
被评为这届“钢贸50强”的上海宝夏物贸发展有限公司、上海五波钢结构材料有限公司、上海励宁企业发展有限公司、上海一钢物贸有限公司，以及被评为十大风云人物的上海顺马实业有限公司总经理罗尧顺、上海晨发工贸有限公司总经理罗雅芬，等等，面对我国钢铁产能过剩对钢贸商带来的重重困境和挑战，力求在求新求变上创新经营模式，给人深刻、有益的启迪。
我国钢铁产业的产能过剩对钢铁贸易商带来的最大影响，就是挤压钢铁贸易企业的盈利空间。产能过剩造成钢材市场资源供给过剩，供需矛盾凸现，形成长期打压市场价格的潜在动力，特别是钢材期货上市之后，钢材价格和成本价格之间的差价已经变得更小，钢铁贸易商已经没有赚取高价差的机会。
产能过剩，还削弱钢铁贸易企业对上下游的集体议价能力。我国钢铁产能过剩有其自身的特点，新增产能常常会加大行业供给的分散度。在缺乏统一定价的市场供给环境中，钢铁贸易企业之间处于无序竞争状态，削弱行业内的利润，造成本行业内部的资源浪费，无法以整体观念形式与钢厂进行议价。同样，由于钢铁产业的产能过剩，导致钢铁市场长期处于供大于求的局面，钢铁产品由原来的短缺变成了过剩，因而下游终端用户并不缺乏采购渠道，自然会在供应商供货价格、服务等方面提出苛刻要求，缩小了钢铁贸易商的盈利空间。
产能过剩，弱化钢铁贸易企业地位。随着国内钢铁产业过剩问题的严重化，政府必将进一步出台各种限制措施，这将对钢铁贸易企业带来一定的影响，而钢铁产业兼并重组、提高集中度的进程加快，钢厂定价能力的增强，钢铁贸易企业被弱化，原有钢铁贸易经营模式将无法适应新的环境。
针对我国钢铁产能的过剩对钢贸商带来的困境和挑战，被为“上海钢贸50强”的钢材流通企业，在盈利模式上进行创新，拓展市场，扩大盈利，他们的创新营销模式集中体现在：
一是通过衔接功能实现利润。贸易企业作为钢厂与下游企业的衔接环节，对钢铁资源进行优化配置，从中获取相对稳定的利润水平；
二是通过垫资功能实现利润。对内贸型企业来说，通过对下游用户部分垫资，利用仓单、汇票及其他票据进行融资，获取相对稳定的利润；对外贸型企业来说，挣取各国市场间的价格差价，利用信用证进行打包、押汇等融资，还通过离岸公司减少税收支付，从而获得利润；
三是通过市场信息不对称实现利润。对部分紧缺品种，由于市场信息的不对称，贸易企业可以获取较高的盈利，但此种机会较少；
四是通过加工配送功能实现利润。钢材加工配送可以提高产品的附加值，减缓同质竞争问题，从而获得比单纯贸易形态更高的利润；
五是通过资产合理配置实现利润。通过现货贸易、库存、电子交易、期货交易等几个市场的资源配置，合理调节，从中获取稳定的利润。
……
会上，上海工商联钢贸商会会长崔建华和上海斯迪尔电子交易市场总裁卢胜波在致辞中说，“上海钢贸50强”及十大风云人物评选活动成为钢贸行业品牌活动，这次获奖的钢贸企业在“求新求变，创新贸易流通新模式”中取得了卓越成果，这批50强的钢贸企业，注重科学管理，敏锐洞察方向，灵活多样的经营模式，过人的智慧和胆识，是上海钢贸企业中的精英代表，它对钢贸流通行业盈利模式的创新注入动力和活力。
“上海钢贸50强”及十大风云人物的评选活动，它为上海钢贸企业指出发展趋势：
----争取政策支持，扩宽融资渠道，发展钢铁贸易担保业；
----发展现代仓储物流业，降低流通成本，提高竞争能力；
----寻求兼并、联合重组，提升行业集中度；
----优化服务，满足专业化需求，提供针对性的个性化服务；
----运用期货功能，实现经营业务的保值和增值；
----加强上下游合作，巩固产业链。
求新求变，创新贸易流通新模式。上海钢贸企业在创新中发展，在创新中前进。上海贸易企业的明天将更美好!
