河北钢铁集团实现集团出口工作的跨越式发展|无锡信合盛金属制品有限公司

08年金融风暴汹涌而至，09年钢铁行业历经市场严冬。在这样的环境下，河北钢铁集团钢铁出口业务经受了前所未有的重创。今年年初，在集团工作会议上，董事长王义芳提出了"大国贸"的战略构想，国贸公司认真贯彻会议精神，在出口方面树立"大国贸"意识，依托集团的规模优势，积极向整合要效益，努力使各子公司出口资源共享，并及时跟踪市场变化，紧抓上半年国际市场好转的机遇，实现了集团出口工作的跨越式发展。今年上半年，集团出口钢材签约合计90.01万吨，同比增长1185%，实际出口钢材76.39万吨，同比增长706%，出口创汇4.69亿美元，同比增长313%。

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    出口业务的顺利开展离不开各级领导的大力支持和子公司的默契配合。在出口定价方面，集团市场管理部不仅给予我们及时的指导和反馈，对于一些大订单，相关领导还亲自参与对外报价方案的讨论和敲定。在资源保证、技术支持等方面各子公司是出口工作的坚强后盾，主管经营的领导经常抽出宝贵时间，亲自参加重要出口合同商务谈判、技术交流、签约等工作。国贸公司主要领导更是亲自接待客户来访，并带领客户参观工厂，为出口工作的顺利开展做出了积极贡献。
    出口业务的顺利推进离不开经营方式的转变。半年来，我们一直在寻求信用好、渠道畅的国际大公司建立合作关系，签订长期合作协议，拓展稳定的出口渠道。上半年会同宣钢公司和承钢公司，分别与韩国大宇公司签订了盘条、热卷产品出口到韩国市场的长期合作战略协议。其他几家有长期合作意向的公司也给予了积极的回应，有的已经进入协议条款的确认阶段。
    同时，我们积极推进开发新产品，拓宽出口渠道。金融危机带来了国际钢材市场结构和布局的变化，我们一方面开拓新渠道、新市场，一方面会同各子公司大力开发适销对路的新产品，以适应新客户、新项目、新标准的要求，拓宽产品结构，增加出口效益。上半年，唐钢公司开发出镀铝锌、黑退产品和冷硬产品并实现大规模出口；邯钢公司出口的彩涂产品和镀锌产品全部为新产品；宣钢公司实现了冷镦钢盘条的出口；承钢公司实现了管线钢、欧标热卷、美标热卷、澳标螺纹的出口；舞钢公司更是针对国外客户的特殊要求，量身定做产品。
    出口业务的顺利展开离不开全体员工尽职尽责、一丝不苟的工作热情。随着出口数量的大幅度增长，业务人员的工作量和工作强度也大量增加。由于前期合同集中交货，装船数量很大，最高单月达到近20万吨的规模。复杂而精细的制单交单工作既有严格的时间要求，又不能出现任何可能引起外方拒付的不符点，工作难度可想而知。同时又有各种各样随机事件需要与客户沟通和协调，由于与外方联系有时差原因，只能加班加点甚至到深夜。正是由于出口业务人员细致而周到的工作与服务，保证了出口工作的优质高效完成。
    虽然我们在上半年的出口工作中取得了一定的成绩，但由于近期国内外市场形势日趋严峻，加上国家取消部分钢铁出口退税、增强人民币汇率弹性等一系列政策的出台，刚刚复苏的出口工作出现了新的困难，对我们的工作提出了更高的要求。我们必须迎难而上，坚定不移地实施大国贸战略，进一步完善出口业务流程和制度，加快整合进程，形成真正的合力，加强精细化管理，最大限度发挥整合优势，改变经营方式，提高服务意识，尽最大努力做好出口工作，为集团公司创造更多更大效益。