轧机导卫装置是安装在轧钢机械的入口和出口处，辅助轧件按既定方向和状态准确稳定进入和导出孔型的轧钢专用设备。轧机导卫是以废钢、棒料及钢坯等为主要原材料，添加少量其他元素，通过设计、铸造、加工、组合装配而成。导卫装置广泛应用于钢材延压加工（主要是各类棒材、线材及型钢轧制）领域。
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轧机导卫装置对轧钢生产线的正常运转影响举足轻重，它能防止缠辊、堵钢、飞钢、倒钢等事故发生，保证轧制顺利进行，是提高钢材质量、增加产量、提高成材率、节约能源的有效保障。特别是对于长材（如线材、棒材、型材）来说，导卫装置对于保证长材产品的公差和屈服强度起到了主要作用。
据最新统计，2010年，我国钢材产量达79627万吨，其中棒材产量约为6892.6万吨，线材产量约为23649.2万吨。按照棒材和线材轧制生产线平均年产量分别为80万吨和50万吨计算，目前我国大约有86条棒材轧制生产线和473条线材轧制生产线。仅2010年，国内新投产的线材生产线就达20条，包括高线和合金钢高线；新投产的棒材生产线18条，包括合金钢棒材、优特钢棒材和半连轧棒材生产线。
一、改革开放以来我国导卫行业发展现状及市场空间
（一）国产导卫为我国钢铁工业的发展作出了积极贡献
改革开放以来，我国钢铁产业发展迅猛，钢铁产量逐年增长。据国家统计局统计，1980年-2009年，我国钢材产量从2716万吨增至69405万吨，产量翻了25倍；另据中国钢铁工业协会统计数据，2010年我国生产钢材（含重复材）79627万吨，与2009年相比，增长14.68%。我国钢铁工业的快速发展，极大地推动了我国导卫行业的国产化进程，与此同时，伴随着国产导卫的迅速崛起，也大大降低了钢铁企业使用导卫产品的成本，为我国钢铁企业提升竞争力起到了积极的作用。
从上世纪80年代末开始，在国家产业政策的推动下，合肥精密铸造厂和靖江冶金机械总厂率先开始研发和生产轧机导卫，安徽合肥和江苏靖江逐渐形成了我国轧机导卫行业的两大积聚地。目前，我国轧机导卫生产企业超过100家，但规模普遍偏小，规模较大的企业主要包括安徽的百胜科技和东方冶金、江苏的久联冶金和新隆机械等，规模较大的市场占有率也仅为3%-5%左右。
经过近30年的改革发展，我国轧机导卫生产企业通过不断加大研发投入，产品质量和技术水平不断提高。在质量、性能相近的情况下，国产轧机导卫产品价格仅为进口同类产品的一半左右。凭借着明显的价格优势，目前，国产导卫产品约占据了国内90%左右的市场份额。
轧机导卫的市场需求与钢材产量特别是线、棒、型等长材产量紧密相关。目前，我国正处在城市化进程的加速发展阶段，基础设施和房地产建设均需要大量钢材。受下游行业需求拉动，我国轧机导卫行业未来面临广阔的发展前景。据国家有关部门及其他权威机构统计，按照轧制1吨长材平均消耗8元导卫产品计算，2005年-2010年，我国轧机导卫行业市场容量从15.59亿元增至近30亿元，增长近1倍。（见下表）
我国轧机导卫行业市场规模
应该说，我国轧机导卫产业虽然起步较晚，取得的成绩却是很喜人的。在大好形势面前，我们应该居安思危，我们要清醒地看到，导卫行业是一个典型的技术密集型行业，技术作为企业的核心竞争力，决定着企业的优劣成败。由于我国轧机导卫行业发展历史不长，行业整体技术水平与国外百年历史的大型企业相比还有一定差距，再加上行业分散，一些小的导卫生产企业过于追求打“价格战”，从而忽视了产品的质量和服务以及技术创新等，这些不利因素将大大影响我国导卫行业未来做大做强，走可持续发展之路。
（二 ）不断创新经营模式，与钢厂建立互利共赢的合作关系
伴随着我国导卫行业的的发展壮大，在激烈的市场拼杀中，导卫行业也出现了一些分化。一些规模小、生产低端产品的企业开始打起了残酷的“价格战”。过分追求价格最低，实际上对导卫生产企业和下游钢厂来说，并不是一个双赢之举，有时还会产生双输的局面。为此，一些规模较大、具备较强实力的导卫生产企业开始思考转变经营模式，改变靠过去单一卖导卫产品的经营思路，开始向卖产品、卖服务和提供技术支持等综合服务转变，从而在残酷的红海竞争中寻找到一片蓝海。如合肥百胜科技在与钢厂的长期合作中，探索出总包业务经营模式，得到了很多客户的认同。所谓总包业务经营模式，即由百胜科技对钢铁企业的轧钢生产线所需相关专用设备的投入、使用和管理进行总承包，并以下游钢铁企业的实际钢材产品产量作为依据进行费用结算。通过该经营模式创新，百胜科技与下游钢铁生产商由传统的产品买卖关系转变为一个真正的利益共同体，并最终实现了“共存、共赢、共同发展”的目标。目前，国内有越来越多的钢厂已经开始接受百胜科技这一经营模式。
（三）积极参与国际竞争，拓展海外市场
长期以来，导卫装置的国际市场一直被欧美等发达国家所垄断。近年来，国内导卫生产厂商利用后发优势，跟踪国际最新技术的发展，注重客户需求，不断提高产品和服务质量，优化产品性能，积极投身国际竞争。特别在世界钢铁产业重心向亚洲转移的大背景下，我国导卫生产企业应抓住机遇，充分利用地缘优势与成本优势，在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚和印度等亚洲市场中夺得一席之地。
二、我国轧机导卫行业市场需求前景分析
轧钢行业对轧机导卫行业的发展具有较大的牵引作用，线、棒、型等长材的消费需求变化直接决定了导卫行业未来的市场容量。
（一）我国长材消费的未来发展趋势
1.城市化进程加速，推动我国长材生产
根据历史经验，一个国家的城市化的进程必然伴随着钢铁产业的扩张。根据中国社科院的报告，2009年我国的城市化率仅为46.59%，预计到2016年将达到53.37%，目前正处在城市化进程的加速时期，这将对钢铁消费特别是建设用钢起到极大的需求拉动作用。在建设用钢中，线、棒、型材等长材产品居于重要地位。从下表可以看出，我国长材产量与城市化水平基本呈正相关关系。随着城市化率的进一步提高，未来我国长材需求将面临广阔的增长空间。
2005年以来我国城市化率和长材产量的变化趋势
2.地产和基建领域用钢需求潜力巨大
从钢材的消费领域分析，线、棒、型等长材集中应用于地产和基建领域，涵盖房屋工程、交通和交通外土木工程等方面。近年来，中央和地方政府相继出台了一系列政策规划，涉及商品住宅、保障性住房、商业地产、铁路、公路和城市轨道交通等多方面。这一揽子措施办法和我国宏观经济走向决定了未来房屋和基础设施领域的用钢需求潜力巨大。此外，伴随着我国经济社会的发展，港口码头、机场的新建和改扩建，新农村建设和城市旧城改造，灾后重建和防灾减灾工程的建设等，都将带动我国钢材需求不断增长。
2009年我国钢材消费行业分布
（二）2011-2013年我国导卫行业市场需求预测
据最新统计，2010年我国长材产量达35740.4万吨，同比增长10%以上。业内有关专家预测，未来我国钢材需求量特别是长材需求量将继续保持稳定增长的态势。预计到2013年，我国长材产量将达到5亿吨左右，按吨钢消耗导卫8-10元计算，由此推算，我国轧机导卫的市场容量将达40亿-50亿元。
2007~2013年我国轧机导卫市场增长趋势
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