钢材网上拍卖搅局终端市场

 钢厂热捧拍卖交易方式 　　据介绍，广州交易中心旗下“你的钢网”在不到半个月内举行了七次钢铁拍卖活动，引来了逾万人关注，150多家企业参与竞拍。而拍卖钢材的数量一般在50吨左右，部分超过100吨，委托方除了广州市建盛达发展有限公司、广州钢铁交易中心外，钢材巨无霸之一的马钢也已参与其中，如在第三次拍卖中，马钢提供了128.41吨镀锌卷板，最终以74.54万元成交。

　　“目前网站已经与包钢、马钢等多家大型钢厂达成了钢材拍卖协议，还与10多家钢厂达成了钢材拍卖意向。”“你的钢网”总裁刘镓明告诉记者。为了让拍卖双方更好地对接，网站还推出了“竞拍钢材你做主”，根据会员对钢材资源的喜好，有针对性地寻找钢材资源。

　　广永期货有限公司分析师孔凡集认为，钢厂之所以青睐拍卖与钢贸商合作的矛盾有关。“在经济低迷时期，钢厂总希望钢贸商能多进货以保证自身产量，但在萧条期，进货对钢贸商相当于增加库存，两者的矛盾常要通过谈判、拉锯达成协议，这种"麻烦"的方式让钢厂逐渐开始尝试新的营销模式，如在局部范围内尝试直销、配售配销、物流整合的混合销售等，而拍卖也正属于直销的一种。”

　　有钢厂的业内人士也表示，拍卖的交易往往在一两个小时内就可以完成，有助于快速销售钢材并回笼资金。

　　对钢贸商造成直接打击

　　拍卖模式对钢贸商所造成的打击是最直接的。佛山市金力昊贸易有限公司廖先生向坦言，由于拍卖所针对的客户既有钢贸商，也有终端，若终端既能在网上买得与钢贸商进货一样价格的钢材，自然不愿意再找钢贸商拿货，这种方式的拍卖其实并不利于钢贸商。

　　针对这种情况，刘镓明也向记者表示，网站已计划把拍卖分为两个门户。一个专门针对钢贸商，此门户拍卖的数量较大，在几百至上千吨的级别；另一个门户针对终端，拍卖的数量较少，而价钱相对较高。但上述这种方式似乎并不能从根本解决矛盾：若拍卖的价钱与钢贸商一致，终端并不需要选择网上交易；若拍卖的价钱比钢贸商低，则还是会损害到钢贸商的利益。

　　那钢材网上实时拍卖这种模式是否可行？对此，孔凡集认为，虽然模式目前还处于发展阶段，但从未来趋势来看，这种模式是有前景的，“首先，只要网站集合足够多的需求就有与大钢厂谈判的机会，这是一般中小，甚至大的钢贸商无法做到的；其次，这种方式能有效地缩短交易链条，降低成本，对终端消费者的吸引力较大。”

　　从趋势看，随着电子商务平台的不断完善，以“钢厂-钢贸商-终端”模式营运，钢贸商通过“吃差价”赚取利润的方式越来越行不通，孔凡集说，由于市场环境较差，经营短板的钢贸商今年已基本亏本，经营螺纹钢的钢贸商今年也仅处于收支平衡的状态，“未来，应该有一部分钢贸商会被淘汰。”

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