新的挑战，新的机遇如何应对挑战

在考虑风险可控的前提下，尽量实现双方互惠互利。没有一成不变的市场，渠道也是这样，钢铁企业销售渠道会随着产品、企业的规模、产业的发展而不断变化。这就要求钢铁企业在发展渠道时，要注意变化，以发展的眼光看渠道，从而在渠道竞争中一直保持竞争力。企业之间的竞争实际上已经是供应链与供应链之间的竞争，单个企业盈利的情况已是不可能，只有保证供应链的整体盈利才能最终保证企业的长远利益，因此钢铁企业在对渠道的设计时必须考虑渠道的整体盈利能力。通过供应链的扁平化，减少供应过程的中间环节，降低中间费用。同时供应链的扁平化，改善了信息传递的不对称度，降低了风险，减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有利途径，为无缝钢管厂商之间带来实实在在的效益，实现双方共赢。
无疑，钢厂经营模式的转变，对于广大钢贸企业来说，带来的是新的挑战，也是新的机遇。如何应对挑战，把握机遇，这对钢贸商来说，也是一次新的考验。此外，钢厂的低价资源投放市场，也将涉及后市冷热板价格。时下，一些钢厂推出“一单一议”、“锁单价格”等营销模式，且定价较低，这批低价资源还在陆续抵达，虽然总量不多，但对现货市场价格带来一定的冲击。从上述这些不确定因素来看，也就决定5月份的冷热板市场基本走势，以平稳为主，盘整运行。