有句古话“退一步海阔天空”，但一个人只是寻找退路，将会走上绝路的。我认识的一个朋友，她在一个月的时间内成交了两笔单，相信她的方法值得与大家分享，一起来看她如何在前进中走出海阔天空。
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动
无锡钢管有限公司现货销售：
销售行业向来竞争激烈。在这个人才济济的行业，充满了困难、迷惑和挑战，一个新人要有所突破赢得成功并非靠运气。我们问她取得如此佳绩有何“妙招”，她认真的说：“坚持不懈，心态平和，态度亲和。”
这三点说起来容易，但做到并非易事，而长期坚持就更难。这短短一句话就体现了意愿、方法和行动对于销售的重要作用。这话也是有缘由的，她在公司的前三个月业绩都不太好，可以说处于“挂零”状态，这对一个新人来说是个考验，但她没有因此屈服，而是选择坚持下去，找到合适的方法，不遗余力的执行，终于取得今日骄人的业绩。
“量大一定有质优的”
中国钢企网的业务范围遍布全国，销售人员的电话量很重要，虽然没有规定每日的电话量，但她每天至少打五十通电话，只有保证“量大”之后，才能掌握更多的客户信息，比较筛选出那些意向客户，也就是“质优的”，其实真正影响业绩的就是这样的客户。
试着算一下10个1依次相乘和10个1.1依次相乘的结果，你会发现每次多付出那么一点点，结果竟如此大不同。闫淑娟正是这样要求自己，每天再多付出一点，再多努力一点。在量的累积中，赢得质变。
“为何”比“如何”更重要
做任何事情都会碰到困难和意外情况，做销售也不例外，如客户对产品不太信任，合同传过去客户却迟迟没有回复等等。闫淑娟是从“为何”出发的，先找到问题出现的源头，再寻求合适的方法，将问题解决。如果你仅是从“如何”下手，也许这样的问题再次出现的时候，你还得思索办法。如果你找到源头之后，那么你可以避免类似问题的再次发生，这也是她成功之处。
“不仅做对的事，还要将事情做对”
销售是很讲究策略的，最终目的当然是签单，但从联系客户到签单这一过程中有许许多多要做的事，除了我们要有明确目标，锁定意向客户，即“做多的事”，还要通过自身敏锐洞察力和不懈努力去帮客户解决问题，赢得客户对我们的信任，闫淑娟能够想客户所想，急客户所急，用平淡的心态和客户讲一些实实在在的东西，先建立信任，再谈生意，这点真的很重要，也就是我所说的“将事情做对”，将这二者都做得完善了，那么对自己的业务也会有很大的帮助。
“山的那边是海”
这是人们经常会说的一句话，但翻过几座山之后能看到海呢？这也是和闫淑娟在一起聊天之时突然自己思考的问题。那恐怕只有当你历尽千辛的翻过一座有一座的山之后，你才能得到答案。但难的并不是翻过一座山，而是你永远也不知道这座山的背后是什么，也许还是山，也许就是你梦寐以求的海。做业务也是这样，看到销售部同事每晚在披星戴月的做事，我懂得了一日之计不是在于晨，而是在于昨晚。他们这样孜孜不倦的在为公司付出，他们也不知道付出之后能获得什么，但他们的信念让人敬佩，我相信他们定会到达他们心目中的海。
知道了她的工作热忱，看到了她的工作积极性，我们坚信，钢企网在全体同仁坚持不懈、同心协力下，定会层楼更上，实现并超越第一钢铁网络平台的梦想。
| 
