记者手头有包钢2010年和2011年连续两年的职代会工作报告———两年、两个包钢。

“2009年是新世纪以来公司发展最为困难的一年。”产钢1006.77万吨，铁、钢、材生产均创历史新高，销售收入378亿元，但亏损23亿元。

“2010年是公司摆脱亏损、走出困境的关键之年。”产钢1012万吨，铁、钢产量创历史最高水平，销售收入480亿元，利润24亿元。

在包钢50多年的历史中，2009年并不是唯一的亏损年，2010年也不是唯一的赢利年，但这两年却足以成为包钢生产经营的分水岭。

□记者 范思慧 

包钢新一届管理层是2010年4月初刚刚组建的，上任伊始，23亿元的巨亏如同利剑高悬头顶。好在他们这一次没有把亏损全部归咎于金融危机，而是审慎地“低头”看自己的影子———“只有深刻认识自身存在的问题，才能确定下一步努力方向。”“包钢成本高而效益低的问题已非常突出，所以我们要大刀阔斧地降本增效。”

攻关降本

铁前成本占钢铁企业生产成本的70%以上，所以降成本重在铁前系统。

据包钢炼铁厂厂长王建中介绍，炼一吨铁要用到1.6吨的铁矿石。进口的澳大利亚铁精矿一吨要1700元以上，且价格一路飞涨，而包钢白云鄂博自产精矿粉一吨才500元。包钢就把降成本的第一目标盯在增加自产精矿配比上。

包钢其实从2008年就开始探索增加高炉入炉自产矿配比工作，但众所周知的白云鄂博铁矿的复杂成分使高炉炼制过程中险况频出，难以保证稳产高产。2009年包钢炼铁自产矿配比是44%。2010年5月4日，包钢优化高炉自产矿配比技术研究小组成立。这个由包钢技术中心、生产部、炼铁厂、技术质量部共同组成的小组，攻关重点就是攻克在高自产矿比例下的高炉冶炼难题。

攻关在边试验边生产中进行，自产矿配比一点点增加。在不断研究摸索自产矿的调整幅度及调整后的稳定周期中，高炉炉况基本稳定，自产矿配比稳步提高。

进入6月份，自产矿配比达到57%以上，高炉稳定；6—8月，自产矿比例平均为54.1%，高炉依然稳定；到9月，包钢已经能够在较高自产矿配比的条件下，实现高炉稳定高产。

当人们惊叹自产矿配比增加的神奇效果时，西部煤利用也捷报频传。西部煤是规格和档次稍低的焦煤，利用技术要求较高。经过包钢焦化厂和有关部门的协力攻关，2010年炼焦西部煤配比从2009年的67.27%增大到72.25%。西部煤配比的增加，不仅直接降低了炼铁成本，还推进了包钢煤资源战略的转移。

效益排产

在2010年包钢排产项目表中，前5位有3个是包钢轨梁厂的产品。为此，轨梁厂副厂长王万宏承认2600多人的轨梁厂是包钢人均收入最高的单位。现在，轨梁厂每天大约生产百米钢轨2800—3000吨以上。

据包钢生产部副部长刘振刚介绍，包钢过去的排产惯例是年计划分解成月计划、月计划再分解成更具体的作业计划。

但从2010年年初以来，包钢开始施行根据产品盈利能力和市场需求排产，将有限的资源集中在效益高的产品上，对市场不好、效益较差的产品严格限产。

包钢现有256个产品品种，在钢价大幅波动的市场环境下，哪些产品有效益、有盈利？哪些产品在哪个时间段有效益、在哪个时间段可能逆转？这些都需要准确的市场信息分析和具体盈利数据支撑。

掌握第一手信息，就要捕捉信息。对包钢销售公司营销人员来说，相当于打响了一场没有硝烟的战斗。他们从市场调研入手，时刻收集、汇总、分析市场情报，准确记录每天目标市场销售价格和动向，积极了解并努力掌握用户的需求。在市场信息调研的基础上，对包钢生产的品种、材质、规格、标准进行分析———什么效益好，就建议生产什么、就多销售什么；同时结合生产实际预排销售计划，不但从品种上按效益排队，而且还从具体的规格上比较利润优劣，最大限度地多销售高效产品。

企业无论何时都要测算成本，但包钢以往相对较粗，现在则是细之又细。比如，过去无缝钢管的壁厚仅计算一个规格的数据，现在要分成常规、特薄、特厚三个规格来算。再比如中厚板产品，150多个规格都要逐一测算。

在摸清各产品品种盈利能力的基础上，包钢对各品种资源进行了合理排序、分配和调整———市场效益好的产品，特别是名牌产品和新产品优先承接合同、优先配置资源、优先组织排产、优先保证产品交货；对市场价格较低、经济效益差的品种则减少产量，控制合同，坚决限产。

轨梁厂的百米钢轨在包钢各品种盈利能力中排位靠前，且合同充足、价格稳定。为此，包钢从坯料供应、生产运输等各个环节为钢轨生产创造条件。2010年，轨梁厂共生产铁路用钢轨136.3万吨，比年组产计划增产16.3万吨，更强化了包钢轨梁全国钢轨三分天下有其一的地位。薄板厂结合自身工艺流程特点，确立了相应的研发生产策略，提高品种钢的产量，使产品针对性更强、技术性更高，2010年宽厚板品种钢比例达到76.98%。

逆 转

包钢第一次实现产钢1000万吨是在2009年的12月29日10时。

2010年的12月27日16时，包钢第二次实现产钢1000万吨。

到2011年新年钟声敲响的时候，包钢钢产定格在1012万吨，铁、钢产量创历史最高水平，商品坯材954万吨，出口钢材73万吨，出口创汇4.68亿美元，实现销售收入480亿元，利润24亿元。

从－23亿元到+24亿元，包钢仅用了一年的时间完成大逆转。这其中，因提高自产矿入炉全年降成本2.74亿元，增加西部煤配比全年降成本1.25亿元，因按产品市场效益和盈利能力组织生产增利4.76亿元，全年完成降本增效22亿元。

尽管“潜力的进一步挖掘必然存在难度。”但降成本不是企业应对经济萧条的权宜之计，而是企业经营管理永恒的主题。根据包钢2011年生产安排，计划年产铁1055万吨，钢1035万吨，自产矿仍将配加50%以上，降本增效的目标为15亿元。

3月10日上午11时，炼铁厂6号高炉开始出铁，依旧钢花绚烂。王建中厂长说，6座高炉自产矿入炉比例始终保持高位，一月份是52%，二月份是56%，三月份是57%。而在包钢轨梁厂，自动化程度极高的车间里见不到几个人，但所有的钢轨生产线都在满负荷生产，能听得见火红的钢轨在线上划过时撕开空气的呼啸声。